Setor de material escolar investe em estratégias digitais, como a mídia social, para impulsionar vendas
Como já é de praxe em todo começo de ano, o mês de janeiro traz boas novidades para as papelarias e lojas de varejo, que veem o movimento aumentar vertiginosamente graças ao período de volta às aulas. Na mídia, mais uma vez, marcas "bombam" anúncios e lançam promoções na eterna batalha pela conquista da atenção do consumidor. Mas há um aspecto que promete intensificar as vendas deste ano: a internet acumula um papel cada vez mais importante para os compradores.
O campo digital ganha peso principalmente porque a mídia social tem se tornado importante plataforma para as marcas. Prova disso são ações como a da Faber-Castell que, além de garantir presença na TV, aposta na mídia interativa para divulgar seus produtos. A empresa tem um canal próprio no YouTube (clique aqui para acessar) e perfil no Twitter. Além disso, criou um aplicativo para o Facebook, idealizado pela Repense (veja mais sobre a Faber-Castell no vídeo abaixo).
Outra marca tradicional que neste ano invadiu as redes sociais é a Tilibra, que tem um novo site para a campanha de 2011 (confira aqui). Além de peças para mídia impressa, online e TV, a marca conta com um aplicativo, também para o Facebook, no qual os internautas podem customizar capas para seus cadernos. No novo site, um catálogo digital apresenta todos os modelos de capas. Com o conceito “Pro que você imaginar”, a ação leva a assinatura da Talent e tem veiculação programada para janeiro e fevereiro.
Consumo
Para comprovar o “boom” aguardado para este ano, o instituto Data Popular desenvolveu um trabalho, com base nos dados do IBGE, que mostra um aumento considerável para o período de volta às aulas. De acordo com o estudo, as famílias brasileiras devem gastar cerca de R$ 12,74 bilhões com a aquisição de livros e material escolar neste ano.
Isso é facilitado devido às compras coletivas, uma prática recorrente na classe D (23% dos integrantes desse grupo participaram do processo nos últimos 30 dias). Na classe C, 16% recorreram ao método, enquanto 10% das classes A e B fizeram o mesmo para diminuir suas despesas. Para Renato Meirelles, sócio-diretor do instituto, a explicação é simples: “Toda vez que a população consegue se reunir para comprar material em conjunto, em média se economiza 10%. É melhor do que qualquer aplicação financeira”, afirma.
Varejo
Entre os varejistas, há boas perspectivas para este ano. No Sul, a rede de lojas Havan espera um aumento de 80% nas vendas de produtos escolares. Segundo o gerente operacional da rede, Alexandre Voltolini, a abertura de novas lojas, a negociação com os fornecedores permitem que os itens sejam vendidos a preços mais baixos e um estoque mais amplo. Esses fatos devem incentivar o crescimento.
Um gigante do setor, o Extra, decidiu apostar em uma promoção (“Extra Leva Você”), que premiará o cliente vencedor com uma viagem de Carnaval com todas as despesas pagas. Para concorrer, é necessário gastar R$ 60 em compras, sendo que pelo menos dois itens devem ser das prateleiras organizadas para a volta às aulas. Os clientes podem receber 10% de desconto e fazer parcelamento em até 18 vezes sem juros. Com isso, a expectativa da rede é um crescimento de 10% em relação ao ano anterior.
Outros grandes, como Pernambucanas e Carrefour, também se prepararam para o período. O primeiro lançou na terça-feira 18 a campanha de volta às aulas, que vai até 8 de fevereiro. Desenvolvida pela The Group Comunicação/Worldwide Partners, a ação conta com promoção do tipo compre e ganhe: a cada R$ 30 em compras de produtos da marca Disney, o cliente ganha 1 miniDVD – pagando com o cartão Carrefour, o presente é em dobro.
Já a Pernambucanas acredita na força dos produtos licenciados – como Hello Kitty, Barbie, Ben 10, entre outros –, com ofertas válidas entre a quinta-feira 20 e o dia 30 deste mês. As compras podem ser parceladas em até 8 vezes sem juros. Além disso, promove também um concurso cultural que premiará os consumidores com dez notebooks. Para participar, basta retirar o cupom gratuitamente nas lojas e responder “por que é show voltar às aulas?”.
Em Minas Gerais, o movimento não é diferente das demais praças. A Port – uma das maiores distribuidoras de artigos de papelaria, informática e escritório do Brasil – está com nova campanha (desenvolvida pela Torchetti) para atrair os consumidores. Com o mote “Volta às aulas Port. Além da imaginação”, a campanha conta com peças para mídia impressa, TV, PDV, e-mail marketing, adesivos para vitrines e para a frota da empresa. “O mais importante de tudo isso é a visibilidade que a sazonalidade dá à empresa. Quem não sabe que a Port é um varejo especializado, ao chegar ao PDV fica surpreso”, afirma Geraldo Melo, gerente de marketing da Port.
Nas lojas da rede, inclusive, o número de público aumenta em 300% nessa época do ano. Isso porque as pessoas não vão fazer as compras de volta às aulas sozinhas, e acabam levando consigo a família. “Dessa maneira, precisamos praticamente dobrar nosso efetivo, para que possamos otimizar o processo de compra e facilitá-lo para os clientes”, afirma Melo, que espera um crescimento de 30% neste período em relação ao ano anterior.
