Farmácia investirá R$ 100 milhões para abrir 100 lojas em um período de dois anos
A rede de farmácias Pague Menos, sediada em Fortaleza e atualmente presente nos 26 Estados e no Distrito Federal, completa em maio de 2011 30 anos de operação e, para comemorar a data, aumentou em mais de 20% sua verba de marketing. Serão aplicados R$ 37 milhões em ações como a criação de uma revista trimestral e de um portal, além do lançamento de uma campanha institucional e de uma grande promoção que distribuirá casas, carros e vale-compras.
Com mais de 400 unidades espalhadas por 140 municípios, a Pague Menos espera encerrar o exercício com faturamento de R$ 2,2 bilhões, o que representará um crescimento de 20% em relação ao ano anterior. Com o desempenho, a empresa registrará pelo décimo ano consecutivo um incremento superior a 20%. Segundo a companhia, sua média de crescimento anual (CAGR) foi de 24,63% na última década.
“Somos uma das poucas empresas do Brasil com indicadores tão fortes e consistentes. Desde o início investimos no conceito de ter muitas lojas para conseguir ganho de escala e não trabalhar com intermediários, estabelecendo parcerias com a indústria. Também brigamos para oficializar o conceito de conveniência. Somos um dos maiores vendedores de Coca-Cola no Nordeste e um grande parceiro da Kibon”, afirma Patriciana Rodrigues, diretora de compras e marketing da Pague Menos.
Os números da companhia prometem crescer ainda mais. Nos próximos dois anos a rede investirá cerca de R$ 100 milhões na abertura de cem lojas (50 a cada ano). Nesse ritmo, pretende chegar à casa de 500 unidades até o final de 2012. “Abríamos em média uma loja a cada duas semanas e este ano abrimos mais de 50, quase uma por semana. Elas não dão resultado de imediato, mas garantem o desempenho de 2011”, conta a executiva.
O objetivo inicial de se tornar uma rede nacional começou sair do papel na virada da década de 1980 para 1990, quando teve início o plano de expansão. O Nordeste foi a bola da vez até 2001. A partir de 2002, a empresa deu os primeiros passos em São Paulo e daí foi para o resto do Sudeste, Sul, Norte e Centro-Oeste, sempre focando a abertura de unidades nas capitais e nas cidades com mais de cem mil habitantes.
Revista e portal
Para comemorar seus 30 anos, a Pague Menos montou uma programação que começa em 1o de janeiro, quando entra no ar a campanha institucional que será trabalhada ao longo de todo o ano. A ação, a cargo da Advance Comunicação, explora o tema “Pague Menos 30 anos. Amor, esse é o melhor remédio”. A plataforma Sempre Bem, que já conta com um programa semanal exibido na RedeTV! aos sábados desde 2008, ganhará duas extensões em maio. A primeira é a revista trimestral Viva Sempre Bem, com tiragem de 200 mil exemplares a serem distribuídos gratuitamente. A segunda é o portal Sempre Bem, cujo conteúdo estará alinhado com o da revista e o do programa de TV.
“Percebemos que, neste segmento, levar informação é uma forma de fidelizar o consumidor. Nossos fornecedores são nossos provedores de conteúdo e utilizamos todos os meios para levar isso ao público”, aponta Patriciana Rodrigues, diretora de compras e marketing da Pague Menos. O calendário comemorativo da rede terá ainda a promoção “Pague Menos 30 anos, 30 prêmios”, a maior da história da companhia. O calendário comemorativo inclui também o 10o Encontro de Mulheres Pague Menos, evento bienal da marca composto por um ciclo de palestras e uma feira com cerca 150 estandes. Haverá ainda uma edição especial do Circuito de Corridas Pague Menos na cidade de Fortaleza.
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